De fiecare dată când predau, dau training sau un seminar în domeniul de marketing, am tendința de a da o mulțime de exemple sau de caz de marketing care a avut loc în IndoneziaExemple de mirosul ăla American, au tendința de a nu scădea cu excepția într-adevăr, atunci când subiectul este despre marketing global. După ce se luptă cu multe date de consumatorii din Indonezia prin sute de comportamentul consumatorului de cercetare, sunt conștient de faptul că Indoneziană consumatorii au unicitatea în ceea ce privește atitudinea, comportamentul și procesul decizional în evaluarea și achiziționarea de produse. Astfel, este foarte dificil să înțeleagă că conceptul de marketing prea American, poate explica pe deplin fenomenul la comportamentul piața Indoneziană. De exemplu, în domeniul de cultură, oamenii Indoneziene are propria cultură, care este, evident, mult comparativ cu cultura Americană. Societatea indoneziană a normelor și comunicare non-verbală, care este atât de unic. Chiar inter-tribale sau etnice în Indonezia societate, este atât de diversă. Obiceiurile alimentare curs diferit, va face o diferență în progresul industriei alimentare de la o zona la alta. Nu este surprinzător, pentru produse alimentare și băuturi, este foarte dificil un brand poate domina cota de piață națională uniform în fiecare zonă. De cafea, ketchup, ceai, ierburi, pâine, biscuiți, snacks-uri, și tăiței sunt o serie de exemple de produse care regională factor este foarte dominant. Există zone care sunt dulci, unele, cum ar fi sărat Există o zonă să mănânce cu o lingură, în timp ce altele folosesc mâinile. Aceasta este o lecție pe care nu a obținut în statele Unite, unde tendința este, între un stat cu alte state, relativ omogene. Diferența în statele Unite, mai precis din cauza sistemului descentralizat de guvernare a statului o parte foarte puternică, astfel încât să producă regulament, care este diferit. Acest lucru face structura de concurență dintr-un stat este diferit, dar pentru cultura și preferințele față de diferite alimente. Oamenii Din Indonezia avea o comunicare non-verbala, care este diferit. Interpretăm sensul de diferite culori Ca o țară musulmană, culoarea verde este un favorit. În mod similar, piața avem o mulțime de produse care vizează în mod specific musulmanilor. Una dintre cele mai importante factori externi care face o diferență în comportamentul consumatorului este nivelul de educație. Cu aproximativ cincizeci de consumatori de absolvenți de LICEU pentru comunitățile urbane și aproximativ șaizeci de ani care nu au terminat liceu pentru comunitățile rurale, este foarte dificil să ne imaginăm că strategia de marketing în America pot fi aplicate cu ușurință la piața Indoneziană.
Una dintre implicațiile nivel scăzut de educație este cel puțin la consumatorii cărora le place să citească.
De aceea, publicitatea la televiziune este de selecție de mass-media este încă foarte puternic pentru a ajunge la piața Indoneziană. Este foarte greu pentru a fi un produs național, fără bazându-se pe publicitate televizată.
Care este motivul pentru care, de asemenea, costul de publicitate, - intrarea în buzunarele de posturile de televiziune.
În fapt, unele țări, cum ar fi Singapore, în loc de publicitate în mass-media de imprimare cel mai mare. Nu este surprinzator, daca Indoneziană, de fapt, consumatorii digera informații un pic mai mult în luarea deciziilor. Nu este surprinzator, de asemenea, consumatorii au fost, uneori, mai mult emoțional în procesul de luare a deciziilor pentru a selecta și cumpere un produs.
Influența externă alte unică este în termeni de"grup de referință".
Aceasta este partea care într-adevăr nu poate fi comparat cu societatea Americană.
În acest context, influența de lider de opinie într-adevăr mare.
Pentru Java, Madurese sau Sudaneză, oamenii de știință au un rol foarte mare pentru comunitate pentru a determina alegerile lor pentru anumite produse. Au devenit modele de urmat pentru comunitatea de filtrare a informațiilor. Sfat și exemplu, ei au devenit o parte luate în considerare în a face o evaluare de cumpărare a unui produs. În mod similar, pentru unele dintre triburi în care tradiția vamale sunt încă puternice ca Bali triburi indigene liderii sunt, de asemenea, susceptibile de a fi lideri de opinie. Ușor de înțeles dacă este, atunci o mulțime de companii de telecomunicații, servicii bancare, produse alimentare și băuturi, care apoi a sprijini activitățile de oamenii de știință. Scopul este de a profita de simpatia lor și, indirect, că oamenii de știință sfătuiesc să cumpere marca"X", în jur de treizeci la cincizeci de urmașii săi în curând va alege aceeasi marca. Societatea indoneziană este un grup care are un nivel de socializare atât de puternică. În fapt, expresia oamenii de Java, care a declarat că"aduna este mai important decât a mânca"este o reflectare a puterii de formare a grupurilor și comunităților. În mod similar, etnice Sudaneză, Minang, Bali, Batak și altele, are, de asemenea, un obicei puternic pentru viața în comunitate, ajutor reciproc și de a deveni un grup. Prezența de asociere în formă de dharma aron, colectarea, tineretului este o manifestare a comportamentului real din viața comunitatea oamenilor din Indonezia.
Impactul la nivel de comunitate puternică acest lucru este mare pentru strategii de marketing mai ales în contextul de penetrare a pieței.
O strategie care este important este strategia de comunicare. Procesul de comunicare care folosește cuvântul de gura pentru a fi foarte eficient, care ajută la pătrunderea pe piață a unui brand. Faptul de cercetarea pe care am făcut-o arată că comunicarea din gură în gură în Indonezia este într-adevăr eficient. Cu siguranță mai eficientă comparativ cu cea de pe piata Americana. Nu doar un factor de socializare, dar obiceiul de mulți oameni Indonezian care vorbesc despre lucruri de natură personală și au o tendință puternică de a împărți informații, deja este un condiment pentru comunicare din gură în gură.
Ei împărtășesc despre viața de familie, ei vorbesc despre haine, produse cosmetice, cum să aibă grijă de sănătate, activitate, și altele.
Numărul de ore de muncă productive, care este mai mică decât societatea Americană, face timp să ne adunăm și chat. Nu este surprinzator, atunci când American a menționat că în cazul în care consumatorul este satisfăcut va fi povestea la aproximativ - persoane, această cifră trebuie să fie depășite pentru piața Indoneziană. De la unul din cercetare fac, Indoneziană consumatorii care sunt mulțumit va spune despre - persoane, în funcție de tipul de produs și de piața-țintă. Diverși factori externi, de asemenea, afectat de factori interni, cum ar fi procesul de formare a percepției, capacitatea de memorie, motivație, atitudine, stil de viață și în cele din urmă procesul de comportamentul de cumpărare. Aici, vreau să vă împărtășesc două unicitatea Indoneziană consumatorii care sunt interne și individuale. Indoneziană consumatorii tind să aibă o memorie pe termen scurt este mai dominant. Acest lucru este comun între nivelul de educație și clasă socială este scăzută, cultura și normele, precum și influența sistemului-sistemul care există în societate. Acest curs este de a face deja enorme implicații pentru strategie poziționarea unui produs. Am mare încredere că marketerii din Indonezia ar fi o experiență foarte mare dificultate atunci când oferă un beneficiu care este pe termen lung. De aceea, toate produsele noi care oferă beneficii într-o perioadă de zece ani sau douăzeci de ani, foarte lent, procesul de penetrare. Vitamine și produse alimentare de sănătate, care este ușor de acceptat este produsul care face consumatorii în stare proaspătă în fiecare zi, nu este sănătos după zece ani. În fapt, consumatorii sunt mai multe urmărirea preț ieftin și bun gust pentru o mâncare, mai degrabă decât implicațiile sale pentru sănătate pe termen lung. Nu este surprinzător atunci când condimente, arome, conservanți sau aditivi și materiale care lasă încă controverse în ceea ce privește influența asupra sănătății, încă mai continuă să aibă o piață în creștere. În mod similar, că produsul de asigurare care oferă beneficii pe termen lung, este încă o piață foarte mică în Indonezia. Consumatorii în Indonezia este foarte greu să cred pe termen lung. Chiar și pentru persoanele din clasele sociale inferioare, de a gândi pentru un an la altul, a fost dificil. Ei sunt obișnuiți cu mentalitatea într-o zi și apoi a terminat de bun venit a doua zi. Aproape la fel cu personajele în primul rând, atunci Indoneziană de asemenea, consumatorii au tendința de a nu avea un plan.
Acest lucru face ca modelele de cheltuieli ale consumatorilor în Indonezia este relativ neregulate.
Acest lucru face procesul de cumpărare prin impulsul de cumparare este relativ mare. Acest lucru face ca produsul să fie consumat în mod regulat și planificat, de asemenea, dificultăți. Nu este surprinzător pentru mine, când eva a H- procesul de înregistrare pentru o cartelă preplătită, o nouă jur de șaizeci de ani care efectuează înregistrarea. Cred că, în ultima zi, vor fi milioane care apoi să facă re-înregistrare. Această pagină este cu siguranță nu suficient de mult pentru a face o listă de unicitatea Indoneziană consumatorilor. În esență, marketer nu se concentreze prea mult doar de învățare un studiu de caz din țara de Unchiul Sam. Într-adevăr, avem de-a face cu realitățile de pe piață diferite. (Handi Irawan D.) Consumul de legume în fiecare zi este deja în mod clar benefice pentru organism. O cercetare arată că De Marketing, pe Baza Rapoartelor Emergente Locuri de munca douăzeci de nouăsprezece în Indonezia de LinkedIn, în acest timp de nevoie. Marketing - în Conformitate cu planurile Naționale de Dezvoltare Agenția, biroul Central de Statistică și națiunilor Unite pentru Populație Fondul. Cu cel puțin nouă startup-uri care au o evaluare a centaur, este de așteptat în acest an, Indonezia. Marketing - în zilele noastre, tendința produse care sprijină mișcarea de mediu prietenos mijloc de cererea de consum. Marketing - în Linie cu Mișcarea campanie Sănătos Indonezia, Le Minerale, în colaborare cu școala de Victorie.
Marketing - ar Putea fi susținut, în Indonezia a fost rare expoziție de fotografie - în special.
Pasta de creveti este unul din produsele de fermentație sunt utilizate ca aditivi alimentari. Noua generație pare să fi fost familiarizat cu obiceiurile selfie, fotografierea folosind orice gadget-uri și încărcați-le. Marketing - Colaborarea cu Tokopedia, SACCA Producția a avut loc o expoziție de jucării și benzi desenate mai mare. Marketing - Ca o formă de apreciere a clienților, precum și în scopul de a crește gradul de conștientizare a comunităților în cauză. Marketing - SHOH Întreprindere cu sediul în Singapore, a anunțat inaugurarea Studio SHOH Divertisment (SSE).
